Leader Workshop mit Wolfgang Sonnenburg

Liebe - Vision - Leadership, das war das Motto des Workshops, zu dem Wolfgang Sonnenburg alle Berater ab Silber-Rang nach Frankfurt eingeladen hatte. Um Kommunikation ging es, um Führungsqualitäten, um die eigene Vision, und darum, was jeder Einzelne bereit ist einzubringen, damit seine Vision Realität wird. Stehen wir in den Gesprächen, die wir führen, im Einklang mit unserer Vision? Strahlen wir sie aus? Sind wir für andere Menschen attraktiv, ziehen wir sie in unseren Bann? Übernehmen wir im Team Verantwortung? Und wie können wir neue Erfolgsfelder schaffen?

Dieser inspirierende Workshop enthielt viel Stoff zum Nachdenken und am Ende lud Wolfgang dazu ein, sich in den kommenden Wochen intensiv mit diesen Fragen zu beschäftigen und sich am Vorabend des deutschsprachigen Events "Mein Nikken Tag" in Gersthofen nochmals zu treffen, um Antworten zu finden und Schlussfolgerungen zu ziehen.

Executive Sales Board tagt in Frankfurt

Am 4. Juli trafen sich Mitglieder des Executive Sales Boards mit der Geschäftsleitung, um gemeinsam über Pläne und Vorhaben zu diskutieren. Tony Chaplin und Janne Heimonen gaben einen kurzen Überblick über das geplante Gipfeltreffen des President's Clubs im August in Paris und über den Ägypten-Wettbewerb. Es wurde über Nikken Conventions 2009 und 2010 gesprochen, neue Produkte wurden gezeigt und die Meinung zu geplanten Produkteinführungen eingeholt. Neuerungen, die ab Februar 2009 das Geschäft weiter vereinfachen sollen, wurden gemeinsam diskutiert, sowie zusätzliche Maßnahmen, die dem Geschäft neue Impulse verleihen können.

Abschließend wurde vereinbart, sich gemeinsam Gedanken zur Vision des Unternehmens zu machen - welche Werte wollen wir mit Nikken verkörpern und wie können die Vertriebspartner Teil der Vision sein...

Qualität hat seinen Preis

Als ich in Memmingen in der Abflughalle des Flughafens wartete, fiel mir die Werbung eines Bau-Unternehmens ins Auge, in der es um Qualität und Preis ging. Wie oft passiert es, dass Kunden nur den Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung vergleichen, ohne darauf zu achten, was genau sie für ihr Geld als Gegenwert bekommen. Und bekanntlich währt die Freude über einen guten Preis nicht so lange wie der Ärger über eine schlechtes Produkt.

"Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgend jemand ein wenig schlechter machen und etwas billiger verkaufen könnte, und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Machenschaften.
Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist noch schlechter, zu wenig zu bezahlen. Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld. Das ist alles. Wenn Sie dagegen zu wenig bezahlen, verlieren Sie manchmal alles, da der gekaufte Gegenstand die ihm zugedachte Aufgabe nicht erfüllen kann.
Das Gesetz der Wirtschaft verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten.
Nehmen Sie das niedrigste Angebot an, müssen Sie für das Risiko, das Sie eingehen, etwas hinzurechnen. Und wenn Sie das tun, dann haben Sie auch genug Geld, um für etwas Besseres zu bezahlen."

John Ruskin (englischer Sozialreformer 1819-1900)

BDT in Karlsruhe/Ettlingen

Schon ganz früh am Samstag morgen ging's zum Flughafen, um nach Memmingen zu fliegen, wo ich von Elvira schon erwartet und nach Ettlingen gebracht wurde. Im stilvollen Ambiente des Hotels Erbprinz fand im kleinen Kreis ein Business Development Training statt. Die Teilnehmer aus den verschiedenen Teams, die sich trotz der Fußball-EM angemeldet hatten, waren sehr engagiert, stellten viele Fragen und arbeiteten aktiv mit. Auch die Uplines ließen es sich nicht nehmen, dabei zu sein und ihre praktischen Tipps mit einfließen zu lassen. So verging das Wochenende sehr schnell und am Sonntag Abend ging es wieder heim. Schade nur, dass ich das Endspiel der deutschen Mannschaft nicht live erleben konnte...

Geschäftsaufbautraining in Hamburg

Am 26.6. startete in Hamburg eine Serie von Geschäftsaufbautrainings, die darauf ausgerichtet sind, einfaches Grundwisse zu den Geschäftsaktivitäten zu wiederholen, zu vertiefen und durch praktische Übungen zu festigen. Wer ernsthaft daran interessiert ist, wieder Schwung in sein Geschäft zu bringen, Vergessenes wieder in Erinnerung zu holen, das Erlernte auch in der Praxis anzuwenden und sich dafür persönliche Ziele zu setzen, ist zu diesen monatlich wiederkehrenden Trainings herzlich willkommen.

Der erste Baustein befasste sich mit der Aufnahme von Kontakten, um Menschen zu einem Gespräch einzuladen - warum, wo, und vor allem wie spreche ich mit Anderen über mein Nikken-Geschäft? Was ist das Besondere an unserem Geschäft? Was weiß ich neben den Vorteilen der Produkte über die Vorteile des Geschäftes? Und wie stelle ich mir meine zukünftigen Geschäftspartner eigentlich vor? Wie gelingt es mir, aus einem Kontakt mindestens drei neue zu gewinnen, damit ich immer wieder über neue Kontakte verfüge?

Die Zeit verging wie im Flug. Am Ende des Trainings wurden Patenschaften gebildet und jeder setzte sich sein persönliches Ziel, was er vom Inhalt des Training in den nächsten vier Wochen gezielt anwenden und festigen wird.

Workshop in Berlin

Wir haben eine ganze Schatztruhe voller Geschäftsinstrumente - doch wie setzen wir sie ein? Mit dieser Frage lud Heike Zappe-Knobloch nach Berlin zum Workshop vor der wunderschönen Kulisse des Wannsees ein. Diese Frage kam letztendlich ein wenig kurz, denn es ist gar nicht wichtig, welche Tools wir haben, solange unsere Einstellung uns immer wieder im Wege steht. Wenn sich nicht jeder einzelne Vertriebspartner darüber im Klaren ist, was er mit seinem Nikken-Geschäft erreichen will, was seine persönliche Triebfeder ist, dann werden ihn auch die besten Tools und ausgereiftesten Webseiten nicht weiter voran bringen. Und umgekehrt: wenn jemand für etwas brennt, wird ihn nichts aufhalten und er kann auch ohne Tools Menschen begeistern und anziehen. An Beispielen wurde demonstriert, welche Geschäftsinstrumente zur Kontaktaufnahme hilfreich sind, wie man mit Leichtigkeit mit anderen Menschen ins Gespräch kommt und wie man mittels Lifestyle-Partys mit Spaß und Freude Produkte präsentiert.